Viele Verkäufer:innen erleben Immobilienvermittlung als linearen Prozess: Auftrag, Vermarktung, Besichtigungen, Verkauf.
In der Realität beginnt gute Vermittlung deutlich früher – und sie ist vor allem Teamarbeit.
1. Der Start: Unsere Akquise – mehr als Bewertung
Am Anfang eines Verkaufsauftrags stehen bei uns zwei zentrale Rollen: unsere Akquisiteure Christoph Engels und Marco Witzel. Beide bewerten Immobilien fundiert, doch noch wichtiger: Sie lernen Menschen kennen.
Sie sprechen mit Eigentümer:innen über Ziele, Zeiträume, Erwartungen und verstehen, warum verkauft werden soll. Gleichzeitig kennen sie den Markt –und vor allem die Käufer:innen und Suchprofile.
2. Unterschiedliche Ziele brauchen unterschiedliche Strategien
Es gibt nicht die eine Verkaufsstrategie. Ein Verkauf aus familiären Gründen, eine Veränderung der Lebenssituation oder eine Kapitalentscheidung erfordern jeweils eine andere Herangehensweise.
Diese strategische Einordnung geschieht, bevor eine Immobilie überhaupt am Markt erscheint.
Bis Materialien aufbereitet sind, Preis und Zielgruppe feststehen und die Strategie definiert ist, ist bereits viel Zeit und Erfahrung eingeflossen.
3. Der Übergang: Vom Auftrag in den aktiven Verkauf
Sobald alle Vorbereitungen abgeschlossen sind, startet der eigentliche Verkaufsprozess. An dieser Stelle kommt ein zweites Team hinzu: unsere Vertriebsseite. Der Übergang ist dabei bewusst nahtlos gestaltet: Unsere Akquisiteur:innen übergeben dem Vertriebsteam sämtliche relevanten Eigentümerinformationen sowie Objektdaten und bleiben auch weiterhin als vertraute Ansprechpartner an Ihrer Seite.
So ist das Vertriebsteam von Beginn an mit den Zielen und Prioritäten unserer Eigentümer vertraut. Unsere Makler:innen kennen die Käuferzielgruppen aus ihrem Alltag, oft auch schon aus der laufenden Beratung. Sie wissen, was wirklich nachgefragt wird und können die Vermarktung daher passgenau darauf ausrichten.
4. Wenn zwei Seiten verzahnt arbeiten
Erfolgreiche Transaktionen entstehen bei uns nicht durch Druck. Sondern durch Passung.
Wenn Immobilie und Mensch zusammenfinden, ist das kein Zufall –sondern das Ergebnis eines Teams, das von zwei Seiten auf dasselbe Ziel hinarbeitet.
Akquise und Vertrieb greifen ineinander, teilen Wissen, Einschätzungen und Erfahrungen und sorgen so für Sicherheit auf beiden Seiten.
Fazit
Gute Vermittlung ist kein Einzelmoment. Sie ist ein Prozess –getragen von Struktur, Erfahrung und Teamarbeit.
Der Plusfaktor für Mensch und Immobilie.
